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Certificado de Dirección Comercial
Certificado de Dirección Comercial

Presentación

El CDC es un programa de alta especialización dirigido a responsables comerciales de las organizaciones actuales. Está diseñado para desarrollar en los participantes competencias que les permitirán responder a las exigencias de los mercados más competitivos. 


Próximo inicio 2021

Duración
3 meses

Sesiones
Viernes 8:30 a 12:45 h

Carga horaria
40 horas

Juan Cosidó

Referente académico juan.cosido@ucu.edu.uy

Objetivos

A través de este programa el participante logrará:

  • Aprender y aprehender competencias estratégicas y directivas.

  • Desarrollar herramientas de liderazgo.

  • Diseñar estructuras comerciales que generen una organización ágil y flexible.

  • Incorporar el componente digital, estratégico y operativo, de manera transversal.

  • Dirigir la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

  • Trabajar con herramientas de análisis económico financieras relacionadas con la actividad comercial.

Puntos clave

Puntos clave:

  • Formación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales
  • Actualización y consolidación del marco teórico-práctico
  • Asimilación y aplicación práctica de herramientas y tecnologías digitales
  • Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales

Perfil del participante

Responsables comerciales, ejecutivos comerciales de ventas o marketing, key account managers, dueños y directores de empresas que buscan mejorar sus competencias de gestión para asumir mayores desafíos en el área comercial.

Contenido

  • Análisis del entorno y área comercial en la organización de la empresa

  • Dirección del equipo de ventas

  • Organización de ventas: sistemas, modelos y canales

  • Gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes

  • Competencias y habilidades del director de ventas

  • Gestión económico-financiera de la dirección de venta

  • Innovación en ventas

  • Plan de Ventas

Metodología

Metodología

Facilitadores

Nicolás Aguerre

Máster en Gestión de IT, EOI, Madrid. Máster en Administración de Empresas, ORT. Ingeniero Eléctrico, Udelar. Fue gerente general de Multiline Contact Center Uruguay y jefe de ingeniería en Equital. Actualmente es gerente comercial de Equital Uruguay.

Adriana Brusa

Contadora Pública, Udelar. Realizó el programa de Dirección de Empresas de Salud, IEEM. Fue gerente de Servicios en Memory Computación. Fue consultora en Soluziona Uruguay SA y auditora en Deloitte. Socia directora de InforPyME e Infor-Solutions.

Juan José Caorsi

Especialista CIAM en Hartford (EEUU) y representante de LIMRA International en América Latina, para impartir escuelas de Direccionamiento Comercial. Cuenta con 25 años de experiencia en el desarrollo de fuerzas de ventas. En los últimos 16 años, ha estado asociado a Inmark International Marketing Consulting Information y se desempeña como Senior Vicepresident. Docente en la Universidad de San Andrés (Buenos Aires).

Margarita Charlone

Maestra, Instituto de Formación Docente. Analista en Marketing, UDE. Técnica en Marketing Directo, Asociación de Marketing Directo de la Argentina. Practitioner en Programación Neurolingüística. Train de Trainers por Archieveglobal (Learning Systems International). Capacitadora de Capacitadores, orientación PNL, por Tajan & Feld Asociados, Argentina. Integra el staff docente en varios centros de formación desde hace más de 15 años, dictando cursos, talleres y seminarios. Consultora empresarial con foco en proyectos dentro del área comercial y de la comunicación en general. Especialista en estrategias y herramientas de marketing directo, desarrollo de call centers y reingeniería de departamentos comerciales. Consultora senior de Burgos Consultores (Chile). Desarrolla capacitaciones y conferencias en Chile, Argentina y Perú. Docente de Calidad de Atención de UNIT (Instituto Uruguayo de Normas Técnicas). Consultora en capacitación del área comercial de Coca-Cola.

Juan Cosidó

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC (España). Especialista en Comunicación Organizacional, UCU. Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología, Universidad Complutense de Madrid (España). Consultor en Marketing asociado a la red de consultores de MdS en América Latina. Director de la Maestría en Marketing, UCUBS.

Joaquin Forrisi

Master en Finanzas, Universidad de San Andrés (Argentina). Licenciado en Economía, UCU. Es consultor independiente, especialista en finanzas e inversiones operativas y estructurales, análisis macroeconómica, proyectos de inversión, estrucutración financiera e implementación y mantenimineto de sistemas de Business Ingelligence. Fue investigador del Observatorio Económico de la Universidad Católica del Uruguay y ha participado del directorio de empresas relacionadas al rubro.

Simón Fuhrman

Estudiante de la Maestría en Estudios Organizacionales, UCU. Postgraduado en Consultoría Organizacional, UCU. Licenciado en Dirección de Empresas, UCU. Participante de la comisión de Startups y Financiamiento de CUTI. Consultor y director de Fuhrman & Asociados Solution Selling ® Authorized Provider Latam.

Alejandro Laborde

Máster en Dirección y Administración de Empresas, UM. Ingeniero en Informática, UCU. Especialista en Operaciones de Servicios, Negociación y Toma de Decisiones. CEO y cofundador de BMLatam. Fue gerente de operaciones en Movie y gestor de la red de inversores de Piso 40. Presidente de Vistage Uruguay. Referente de Emprendedurismo e Innovación, UCUBS.

Alejandro Niski

Programa de Desarrollo Gerencial, ORT. Analista en Marketing Digital y Comunity Management, UDE. Actualmente es Director de Fuerza de Ventas y docente de cursos relacionados a ventas y atención al cliente. Fue gerente comercial en la cadena de tiendas Duty Free, LX Group y gerente de ventas en Sluckis Hnos. También fue socio director de Avantari Wine Select.

Francisco Petrungaro

Licenciado en Gerencia y Administración, ORT. Fue gerente comercial de GAMA Italy Uruguay y en Gillette Company. Es gerente comercial en Conaprole. Profesor de Marketing Internacional en UCU.

Inscripción

Inicio
Mayo 2020

Contacto


Para solicitar más información escribir a ucubs@ucu.edu.uy