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Certificado de Dirección Comercial
Certificado de Dirección Comercial

Presentación

El CDC es un programa de alta especialización dirigido a responsables comerciales de las organizaciones actuales. Está diseñado para desarrollar en los participantes competencias que les permitirán responder a las exigencias de los mercados más competitivos. 


Próximo inicio 2021

Duración
3 meses

Sesiones
Viernes 8:30 a 12:45 h

Carga horaria
40 horas

Juan Cosidó

Referente académico juan.cosido@ucu.edu.uy

Objetivos

A través de este programa el participante logrará:

  • Aprender y aprehender competencias estratégicas y directivas.

  • Desarrollar herramientas de liderazgo.

  • Diseñar estructuras comerciales que generen una organización ágil y flexible.

  • Incorporar el componente digital, estratégico y operativo, de manera transversal.

  • Dirigir la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

  • Trabajar con herramientas de análisis económico financieras relacionadas con la actividad comercial.

Puntos clave

Puntos clave:

  • Formación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales
  • Actualización y consolidación del marco teórico-práctico
  • Asimilación y aplicación práctica de herramientas y tecnologías digitales
  • Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales

Perfil del participante

Responsables comerciales, ejecutivos comerciales de ventas o marketing, key account managers, dueños y directores de empresas que buscan mejorar sus competencias de gestión para asumir mayores desafíos en el área comercial.

Contenido

  • Análisis del entorno y área comercial en la organización de la empresa

  • Dirección del equipo de ventas

  • Organización de ventas: sistemas, modelos y canales

  • Gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes

  • Competencias y habilidades del director de ventas

  • Gestión económico-financiera de la dirección de venta

  • Innovación en ventas

  • Plan de Ventas

Metodología

Metodología

Facilitadores

Nicolás Aguerre

Máster en Gestión de IT, EOI, Madrid. Máster en Administración de Empresas, ORT. Ingeniero Eléctrico, Udelar. Fue gerente general de Multiline Contact Center Uruguay y jefe de ingeniería en Equital. Actualmente es gerente comercial de Equital Uruguay.

Adriana Brusa

Contadora Pública, Udelar. Realizó el programa de Dirección de Empresas de Salud, IEEM. Fue gerente de Servicios en Memory Computación. Fue consultora en Soluziona Uruguay SA y auditora en Deloitte. Socia directora de InforPyME e Infor-Solutions.

Juan José Caorsi

Especialista CIAM en Hartford (EEUU) y representante de LIMRA International en América Latina, para impartir escuelas de Direccionamiento Comercial. Cuenta con 25 años de experiencia en el desarrollo de fuerzas de ventas. En los últimos 16 años, ha estado asociado a Inmark International Marketing Consulting Information y se desempeña como Senior Vicepresident. Docente en la Universidad de San Andrés (Buenos Aires).

Fabio Centurión Castelgrande

Máster en Administración de Empresas, UCU. Programa de Dirección General, IEEM. Licenciado en Ciencias Biológicas, Udelar. Fue gerente de Ventas, de Marketing y de Operaciones Comerciales en Montevideo Refrescos. Actualmente es gerente comercial de División Consumo en Laboratorios Haymann SA.

Juan Cosidó

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC (España). Especialista en Comunicación Organizacional, UCU. Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología, Universidad Complutense de Madrid (España). Consultor en Marketing asociado a la red de consultores de MdS en América Latina. Director de la Maestría en Marketing, UCUBS.

Marcelo Fusco

Programa de Desarrollo Empresarial, IEEM. Realizó el programa de Gestión de Costos en la Universidad Alcalá de Henares, Madrid. Técnico en Gerencia, ORT. Técnico en Gestión y Organización de Empresas Agropecuarias, UTU. Fue gerente de Efe Roig SA. Actualmente es gerente comercial en Avanti (Labrezza SA).

Simón Fuhrman

Estudiante de la Maestría en Estudios Organizacionales, UCU. Postgraduado en Consultoría Organizacional, UCU. Licenciado en Dirección de Empresas, UCU. Participante de la comisión de Startups y Financiamiento de CUTI. Consultor y director de Fuhrman & Asociados Solution Selling ® Authorized Provider Latam.

Alejandro Laborde

Máster en Dirección y Administración de Empresas, UM. Ingeniero en Informática, UCU. Especialista en Operaciones de Servicios, Negociación y Toma de Decisiones. CEO y cofundador de BMLatam. Fue gerente de operaciones en Movie y gestor de la red de inversores de Piso 40. Presidente de Vistage Uruguay. Referente de Emprendedurismo e Innovación, UCUBS.

Francisco Petrungaro

Licenciado en Gerencia y Administración, ORT. Fue gerente comercial de GAMA Italy Uruguay y en Gillette Company. Es gerente comercial en Conaprole. Profesor de Marketing Internacional en UCU.

Inscripción

Inicio
Mayo 2020

Contacto


Para solicitar más información escribir a ucubs@ucu.edu.uy