Presentación

Este taller está basado en las prácticas más actuales del Program On Negotiation de Harvard, apunta a mejorar las prácticas de negociación, con un enfoque práctico y apuntando al aprendizaje activo, con pleno involucramiento de los participantes.

Se parte de un abordaje multidisciplinario donde se incluyen los aspectos culturales, personales, de valores y psicológicos que intervienen en una negociación, y que aportan fundamentos metodológicos y herramientas que permiten a todas las personas mejorar sus prácticas negociadoras.

En la vida profesional, familiar y ciudadana estamos constantemente negociando. Es la característica básica de la vida en sociedad que existen intereses diferentes de diferentes personas, y se debe encontrar permanentemente acuerdos para poder desarrollar nuestra vida en civilización. Pero, y esto no siempre es evidente, las instancias de negociación son instancias de creación de valor, donde se puede lograr mucho más que repartir lo que se trae, más que hallar un término medio entre las posiciones iniciales de cada participante, encontrando soluciones creativas que mejoran la situación de ambas partes.