
ADVANCED NEGOTIATION LAB Estrategias para negociar con éxito
Inicio | 16 de junio 2025 |
Modalidad | Presencial |
Duración | 4 sesiones (12 h) |
Días y horarios | Lu, mi, vi de 18:00 a 21:00 h |
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Única escuela de negocios acreditada en Uruguay:
¡Llevá tus habilidades de negociación al siguiente nivel! Este workshop te proporciona técnicas avanzadas y estrategias efectivas para negociar con éxito en entornos complejos. Aprendé a identificar intereses, gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos, generar valor y fortalecer relaciones profesionales.
El taller incluye simulaciones y casos reales que te permitirán aplicar lo aprendido en situaciones prácticas. Desarrollarás competencias clave en comunicación, persuasión y resolución de problemas, preparándote para enfrentar desafíos de negociación en el ámbito empresarial y maximizar resultados.
Perfil del participante
Este workshop está diseñado para profesionales de todas las áreas que buscan profundizar en los aspectos críticos del proceso de negociación y mejorar sus habilidades negociadoras. Ideal para quienes necesitan estrategias avanzadas para gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos y fortalecer sus capacidades de comunicación y persuasión.
Contenidos
> Los fundamentos del modelo en contextos complejos: aplicación del método de negociación basado en intereses cuando la comunicación y la relación no funcionan en condiciones normales.
> Cuando lo difícil es la propia negociación: Razón, intención y culpa.
> Conversaciones difíciles: El manejo de los sentimientos y los efectos de la identidad en el proceso de negociación. ¿Cómo afrontar la conversación de manera productiva?
> ¿Cómo negociar racionalmente en un mundo irracional?: Sesgos psicológicos e irracionalidades de los negociadores que afectan que afectan el resultado de la negociación.
Facilitadores
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Gabriel Vallone
Referente Académico del PGC | Programa de Gobierno Corporativo
MBA, EAE, (España). Contador Público y Economista, Udelar. Program on Negotiation, Harvard Law School (EEUU). Certificate in Strategic Decision and Risk Management, Stanford University (EEUU). Postgrado en Administración y Resolución de Conflictos, Universidad de Belgrano (Argentina). Programa de Alta Dirección, IEEM. Mediador, IANCA. Ha ocupado cargos directivos y dictado talleres en Brasil, Argentina y Uruguay. Es consultor en diferentes áreas de la administración de empresas.