ADVANCED NEGOTIATION LAB Estrategias para negociar con éxito

¡Llevá tus habilidades de negociación al siguiente nivel! Este workshop te proporciona técnicas avanzadas y estrategias efectivas para negociar con éxito en entornos complejos. Aprendé a identificar intereses, gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos, generar valor y fortalecer relaciones profesionales. 

El taller incluye simulaciones y casos reales que te permitirán aplicar lo aprendido en situaciones prácticas. Desarrollarás competencias clave en comunicación, persuasión y resolución de problemas, preparándote para enfrentar desafíos de negociación en el ámbito empresarial y maximizar resultados. 

Este workshop está diseñado para profesionales de todas las áreas que buscan profundizar en los aspectos críticos del proceso de negociación y mejorar sus habilidades negociadoras. Ideal para quienes necesitan estrategias avanzadas para gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos y fortalecer sus capacidades de comunicación y persuasión.

Primer módulo: 

• Revisión de los fundamentos del modelo de negociación: La base para resolver conflictos de intereses aún en situaciones complejas. 
• ¿Cómo opera la relación de poder y qué dificultades pueden surgir cuando el equilibrio se ve afectado? 
• ¿Cómo encarar negociaciones en las que nuestras posibilidades de comunicarnos con la otra parte son, en apariencia, prácticamente nulas? 

Segundo módulo: 

• Modelo racional de negociación de Kellogg. 
• Sesgos psicológicos que afectan el comportamiento de los negociadores y cómo negociar en un contexto irracional. 

Tercer módulo: 

• Estructura de una conversación difícil. Hay más de una conversación en juego. ¿Qué papel juegan los sentimientos y la identidad personal en una negociación?