ADVANCED NEGOTIATION LAB Estrategias para negociar con éxito
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¡Llevá tus habilidades de negociación al siguiente nivel! Este workshop te proporciona técnicas avanzadas y estrategias efectivas para negociar con éxito en entornos complejos. Aprendé a identificar intereses, gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos, generar valor y fortalecer relaciones profesionales.
El taller incluye simulaciones y casos reales que te permitirán aplicar lo aprendido en situaciones prácticas. Desarrollarás competencias clave en comunicación, persuasión y resolución de problemas, preparándote para enfrentar desafíos de negociación en el ámbito empresarial y maximizar resultados.
Perfil del participante
Este workshop está diseñado para profesionales de todas las áreas que buscan profundizar en los aspectos críticos del proceso de negociación y mejorar sus habilidades negociadoras. Ideal para quienes necesitan estrategias avanzadas para gestionar conflictos, cerrar acuerdos beneficiosos y fortalecer sus capacidades de comunicación y persuasión.
Contenidos
Primer módulo:
- Revisión de los fundamentos del modelo de negociación: La base para resolver conflictos de intereses aún en situaciones complejas.
- ¿Cómo opera la relación de poder y qué dificultades pueden surgir cuando el equilibrio se ve afectado?
- ¿Cómo encarar negociaciones en las que nuestras posibilidades de comunicarnos con la otra parte son, en apariencia, prácticamente nulas?
Segundo módulo:
- Modelo racional de negociación de Kellogg.
- Sesgos psicológicos que afectan el comportamiento de los negociadores y cómo negociar en un contexto irracional.
Tercer módulo:
- Estructura de una conversación difícil. Hay más de una conversación en juego. ¿Qué papel juegan los sentimientos y la identidad personal en una negociación?
Facilitadores
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Gabriel Vallone
Máster en Dirección y Administración de Empresas, EAE, (España). Contador Público y Economista, Udelar. Program on Negotiation, Harvard Law School (EEUU). Certificate in Strategic Decision and Risk Management, Stanford University (EEUU). Postgrado en Administración y Resolución de Conflictos, Universidad de Belgrano (Argentina). Programa de Alta Dirección, IEEM. Mediador, IANCA. Ha ocupado cargos directivos y dictado talleres en Brasil, Argentina y Uruguay. Es consultor en diferentes áreas de la administración de empresas.