Negociar para crear valor Estrategias para acuerdos exitosos

¡Generá valor con cada acuerdo! Este workshop te ofrece técnicas avanzadas y estrategias efectivas para negociar exitosamente. Aprenderás a identificar oportunidades, gestionar conflictos, alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes y mejorar tus resultados. 

Este programa es ideal para profesionales que buscan maximizar el valor en sus negociaciones y mejorar su capacidad de influencia. A través de ejercicios interactivos y casos de estudio, te prepararás para enfrentar desafíos complejos, encontrar soluciones innovadoras, transformar tu enfoque de negociación y lograr resultados sobresalientes.

Este workshop está dirigido a líderes y profesionales de todas las áreas que buscan fortalecer sus habilidades de negociación, tanto dentro de la organización como con clientes y proveedores. Ideal para aquellos que desean mejorar su capacidad de influir y alcanzar acuerdos beneficiosos en cualquier contexto, este taller proporciona las herramientas necesarias para hacerlo de manera efectiva y crear valor en cada interacción.

Contexto y aspectos conceptuales 
Naturaleza de la negociación, tipos de negociación y de negociador, objetivos y relación, procesos e instancias. 

Metodología de Fisher y Ury (Harvard) 
Personas y problemas, intereses y posiciones, BATNA, criterios, opciones, relación. 

El dilema del negociador, crear valor y distribuirlo 
Información sensible, apertura vs exposición de puntos críticos. ¿Qué es y cómo liderar con el efecto ancla? 

Negociación bipartita y multipartita 
El contexto de la negociación, stakeholders, poder negociador, proceso de negociación, figuras auxiliares, aspectos intangibles. 

Análisis de casos reales y ejercicios de negociación 
Simulación