Negociar para crear valor Estrategias para acuerdos exitosos

¡Generá valor con cada acuerdo! Este workshop te ofrece técnicas avanzadas y estrategias efectivas para negociar exitosamente. Aprenderás a identificar oportunidades, gestionar conflictos, alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes y mejorar tus resultados. 

Este programa es ideal para profesionales que buscan maximizar el valor en sus negociaciones y mejorar su capacidad de influencia. A través de ejercicios interactivos y casos de estudio, te prepararás para enfrentar desafíos complejos, encontrar soluciones innovadoras, transformar tu enfoque de negociación y lograr resultados sobresalientes.

Este workshop está dirigido a líderes y profesionales de todas las áreas que buscan fortalecer sus habilidades de negociación, tanto dentro de la organización como con clientes y proveedores. Ideal para aquellos que desean mejorar su capacidad de influir y alcanzar acuerdos beneficiosos en cualquier contexto, este taller proporciona las herramientas necesarias para hacerlo de manera efectiva y crear valor en cada interacción.

> Contexto y factores determinantes: Preparación de la negociación, consistencia, perspectiva estratégica, anclaje y protección de valor.

> El método de Harvard: Crear valor a partir de la comprensión de los verdaderos intereses que están en juego más allá de lo que las partes reclaman desde sus posiciones.

> Cambio de paradigma: Pensar fuera de la caja para generar propuesta legítimas de beneficio mutuo para satisfacer los intereses de las partes.

> Relaciones productivas: A través de la empatía, la escucha activa y el reconocimiento de las emociones vamos a descubrir que las personas no son el problema.

> Back table de la negociación: La necesaria consistencia para resolver conflictos de intereses en la interna antes de preparar y afrontar la negociaicón principal.

> Los efectos de la relación de poder: El poder expresado a partir de las alternativas de las partes como factor determinante de los resultados de una negociación.