PNI Programa de Negociación Integral

Potenciá tu capacidad de negociación e influencia 

Enfrentá con éxito negociaciones complejas a través de habilidades clave para estructurar acuerdos sólidos, gestionar conversaciones difíciles y movilizar a la acción con mensajes claros y estratégicos. 

En un mundo empresarial cada vez más dinámico, cada intercambio es una oportunidad para influir y alcanzar acuerdos estratégicos. El Programa de Negociación Integral (PNI) de UCU Business School combina teoría y práctica para transformar tu capacidad de negociación en un diferencial competitivo. 

Este programa es ideal para profesionales interesados en negociar con efectividad y maximizar sus resultados. Los perfiles que más pueden beneficiarse son: 

• Profesionales y líderes que buscan incorporar métodos y estrategias de negociación. 
• Ejecutivos, gerentes y emprendedores que necesitan potenciar su capacidad de coordinar equipos, articular acciones y gestionar conflictos. 
• Personas que quieren mejorar su capacidad de influencia y comunicación efectiva.

Este programa reúne tres workshops que podés cursar en conjunto para una formación integral o de manera individual según tus objetivos específicos. 

Módulo 1: Negociar para Crear Valor

• Contexto y factores determinantes: Preparación estratégica de la negociación teniendo en cuenta la consistencia y la protección de valor. 
• El método de Harvard: Comprensión de los intereses reales que están en juego en la negociación, más allá de lo que las partes reclaman desde sus posiciones. 
• Cambio de paradigma: Creación de propuestas innovadoras para acuerdos que satisfagan los intereses de las partes.  
• Relaciones productivas: Uso de empatía y escucha activa para separar el problema de las personas. 
• Back table de la negociación: Resolución de conflictos internos para enfrentar la negociación principal con consistencia. 
• Efectos de la relación de poder: Impacto de las alternativas disponibles para cada una de las partes en los resultados de la negociación. 

Módulo 2: Advanced Negotiation Lab

• Fundamentos del modelo en contextos complejos: Aplicación del modelo de negociación basada en intereses cuando los vínculos y la comunicación son un obstáculo. 
• Cuando lo difícil es la propia negociación: Razón, intención, culpa y su impacto en la negociación.  
• Conversaciones difíciles: Manejo de sentimientos, identidad y obstáculos emocionales para afrontar conversaciones de forma productiva. 
• ¿Cómo negociar racionalmente en un mundo irracional? Estrategias para neutralizar sesgos psicológicos y comportamientos irracionales que afectan los resultados de la negociación. 

Módulo 3: Comunicación Persuasiva

• Comunicación efectiva para movilizar a la acción: Construcción de mensajes con propósito, argumentos sólidos y razones convincentes. 
• La retórica aristotélica: Aplicación de logos (argumento lógico), pathos (conexión emocional) y ethos (credibilidad) en la negociación. 
• Comunicación persuasiva aplicada: Conexión emocional con la audiencia, transmisión efectiva del propósito y generación de un llamado a la acción contundente. 

El Programa de Negociación Integral ofrece una experiencia de aprendizaje dinámica, práctica y aplicada. A través de metodologías activas, los participantes enfrentan escenarios reales de negociación para perfeccionar su desempeño.