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Ventas B2B
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Objetivos

A través de este programa el participante logrará:

  • Incorporar metodologías, herramientas y estrategias que le permitan al ejecutivo comercial aumentar su productividad

  • Aprender mejores prácticas de procesos complejos para equipos de venta complejos

  • Aplicar una metodología de planificación de cuentas

Presentación

La venta B2B adecuada a los requerimientos y necesidades del negocio es cada vez más compleja, y requiere el desarrollo de habilidades específicas de trabajo en equipo y una exhaustiva planificación de cuentas.

Mejorar sustancialmente los logros del equipo profesional de ventas está al alcance de toda empresa que se lo proponga mediante la aplicación de técnicas probadas y la coordinación de actividades entre los diferentes niveles gerenciales.

Próximo inicio: 20 de agosto
Carga horaria 8 horas, en 2 sesiones de 4 horas

Contenido

  • Venta Consultiva vs Venta Transaccional

  • La reunión semanal de Ventas

  • Cuota y Forecast

  • Mapa de Influencias

  • Tipos de Estrategias de Ventas

    • Estrategia Frontal

    • Estrategia Flanco

    • Estrategia Fragmentación

    • Estrategia Defensiva

    • Estrategia Tiempo (Acelerar o Retardar)

    • Estrategia de Ventas en épocas de Crisis

  • Mejores Prácticas Planificación Cuentas

Perfil de Participante

Personas que trabajan en equipos de venta. Ejecutivos Comerciales, de Marketing, gerentes de Cuentas Corporativas o directores Comerciales de empresas que comercializan ventas complejas con el objetivo de mejorar su negocio.

Metodología

  • Dinámica de taller: exposición del facilitador + aprendizaje práctico + actividades vivenciales.

  • Se promueve la reflexión y la mejora personal hacia un accionar más efectivo para alcanzar los objetivos.

  • Se complementa el marco metodológico con la entrega de material de apoyo impreso y la difusión y discusión de las mejores prácticas.

Facilitador

Fernando Velazco

Master en Business Administration MBA de la ORT del Uruguay. Fue gerente general de la Corporación Oracle en Uruguay (1996-2000) y responsable de la región Uruguay, Paraguay y Bolivia. Gerente de Desarrollo de Negocios en Tilsor, distribuidor de nivel Platino de Oracle en Uruguay.

Inscripción

Próximo inicio: 20 de agosto

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Para solicitar más información escribir a ucubs@ucu.edu.uy